Kupić gotowy sklep internetowy czy budować od zera?

Zapewne doskonale wiesz, że rynek e-commerce w Polsce i na świecie rozwija się bardzo dynamicznie. A jeśli nie wiesz, to już wiesz 🙂 Wielu przedsiębiorców i inwestorów szuka pomysłu i zastanawia się nad rozpoczęciem sprzedaży internetowej. Na samym początku tej drogi można zadać sobie jeszcze jedno pytanie. Czy lepiej kupić gotowy sklep internetowy czy budować od zera?

Spis treści:
1. Kupić gotowy sklep internetowy czy budować od zera?
2. Gotowy sklep internetowy – jak to wygląda w praktyce?
3. Gdzie szukać gotowych sklepów online na sprzedaż?
4. Zalety zakupu gotowego sklepu internetowego.
5. Wady zakupu gotowego e-commerce.
6. Co sprawdzić przed zakupem?
7. Budowa sklepu internetowego od zera.
8. Porównanie kosztów.
9. Dobre praktyki przed podjęciem decyzji.
10. Kiedy warto kupić gotowy sklep internetowy?
11. Kiedy lepiej stworzyć sklep od podstaw?
12. Mowa końcowa.
13. Częste pytania i odpowiedzi.

Kupić gotowy sklep internetowy czy budować od zera?

Tutaj chyba nikogo nie zdziwię, a może… Niestety nie istnieje jedna poprawna odpowiedź. Najlepsza odpowiedź, to – to zależy. Zależy od Twojego budżetu, doświadczenia, oczekiwań, pomysłu oraz czasu, jaki możesz poświęcić na rozwój sklepu internetowego. Dla jednych dobrym rozwiązaniem będzie zakup funkcjonującego, gotowego sklepu internetowego wraz z klientami i historią sprzedaży. Drudzy zaś będą woleli, albo musieli samodzielnie stworzyć sklep internetowy od zera, budując markę dokładnie według własnej wizji.

W tym artykule porównam dla Ciebie zakup gotowego sklepu i pomysłu na biznes oraz stworzenie sklepu internetowego przez firmę, freelancera lub agencję internetową. Postaram się przybliżyć kwoty, jakich należy się spodziewać. Chociaż tutaj też niestety nie zawsze da się jednoznacznie określić wartość sklepu. Dowiesz się także, z jakimi wyzwaniami będzie trzeba zmierzyć po wybraniu kierunku.

Gotowy sklep internetowy – jak to wygląda w praktyce?

Kupno gotowego sklepu internetowego to nic innego, jak przejęcie już działającego lub przygotowanego do działania e-commerce. W zależności od oferty można kupić wyłącznie sam sklep internetowy wraz z domeną, albo kompletny biznes e-commerce obejmujący markę, bazę klientów, historię zamówień, pozycjonowanie i widoczność w Google, profile w mediach społecznościowych oraz kontakty do dostawców. Takie rozwiązanie coraz bardziej zyskuje na popularności. Powód jest prosty – oszczędność czasu. Kupując działający biznes po prostu nie zaczynasz budować wszystkiego od zera.

Istnieje także pośrednie wyjście z sytuacji. W sytuacji, kiedy szukasz dopiero pomysłu na biznes online, albo jesteś już nakierowany na jakąś branżę lub niszę możesz skusić się na zakup pustego gotowca, przygotowanego do budowania marki i sprzedaży. To również ciekawa opcja w ostatnim czasie. Firmy bardzo często tworzą sklepy internetowe dedykowane pod konkretną niszę i sprzedają jako gotowy produkt do przejęcia. Wraz z domeną, szablonem, integracjami oraz pełnym wdrożeniem i wsparciem technicznym sklepu internetowego.

Gdzie szukać gotowych sklepów online na sprzedaż?

Nie da się ukryć, że pierwsze o czym pomyślałeś to Facebookowe grupy powiązane tematycznie z biznesem, handlem biznesami i ofertami kupna i sprzedaży firm, w tym sklepów internetowych. Można tam natrafić na wiele ofert. Niestety z doświadczenia wiem, że takie grupy nie są specjalnie moderowane, więc zamieszczane tam posty często potrafią mocno mijać się z prawdą. Prócz tego posty, które mogą Cię zaciekawić po prostu mogą umknąć Ci w natłoku wszystkich innych informacji przewijających się na Facebooku i grupach wewnętrznych.

Gdzie jeszcze? Inne miejsca to popularne w Polsce portale ogłoszeniowe. Tam już znajdziemy większej jakości oferty, ale minusem jest to, że te serwisy nie są dostosowane stricte pod niszę kupna i sprzedaży sklepów internetowych. Niestety filtrowanie i szukanie ofert nie jest intuicyjne, przez co również ciężko będzie nie pominąć żadnego wartościowego ogłoszenia.

Bardzo dobrym miejscem do wyszukiwania takich ogłoszeń kupna i sprzedaży e-commerce jest giełda sklepów internetowych Kup.Sklep.pl. To serwis internetowy, który nastawiony jest konkretnie na prezentowanie ogłoszeń dotyczących kupna i sprzedaży sklepów internetowych, gotowych biznesów e-commerce oraz pomysłów na biznes. Dzięki temu można znaleźć zarówno niewielkie sklepy dla początkujących sprzedających, jak i rozwinięte projekty generujące regularne przychody. Wygodne filtrowanie i minimalistyczny layout sprawiają, że znajdziesz tam dokładnie tego, czego szukasz.

Zalety zakupu gotowego sklepu internetowego

Największą przewagą, jak już wcześniej wspomniałem jest oszczędność czasu. Budowa rozpoznawalności marki, zdobycie ruchu z wyszukiwarki Google czy pozyskanie pierwszych klientów często zajmują wiele miesięcy i to w najlepszym przypadku. Kupując funkcjonujący i dobrze zoptymalizowany sklep internetowy, omijamy ten etap. Jeżeli sklep posiada historię sprzedaży, pozycje SEO oraz bazę klientów, zyski mogą pojawić się w zasadzie od pierwszego dnia po przejęciu biznesu. To ogromna przewaga nad nowym projektem.

Kolejnym atutem jest możliwość analizy danych jeszcze zanim kupisz sklep. Sprzedający powinien udostępnić Ci historię sprzedaży, dane o ruchu w witrynie, koszty marketingu, współczynnik konwersji czy sezonowość sprzedaży. Dzięki temu decyzja biznesowa opiera się na realnych liczbach, a nie wyłącznie prognozach. Dodatkowo często otrzymujemy gotowe know-how, kontakty do dostawców oraz sprawdzone rozwiązania logistyczne. To znacząco skraca czas potrzebny na start i rozwój sprzedaży internetowej.

Wady zakupu gotowego e-commerce

Po pierwsze, trzeba wiedzieć, że nie każdy sklep internetowy będzie trafioną inwestycją. Należy bardzo dokładnie zweryfikować zwłaszcza przyczynę sprzedaży. Zdarza się, że właściciel sprzedaje sklep z powodu spadającej sprzedaży, problemów z dostawcami lub rosnącej konkurencji na rynku. Chociaż jeśli masz świetny pomysł na budowanie marki, to nawet i taki problem może nie być problemem.

No i trzeba mieć świadomość, że jeśli kupujemy pustego gotowca, to droga także może okazać się długa. Zwłaszcza jeśli będzie to sklep w popularnej i konkurencyjnej niszy. No, ale w sumie to z takim samym wyzwaniem będzie trzeba zmierzyć się, jeśli będziemy tworzyć sklep internetowy od zera według swojego planu. Nie zawsze do końca znamy także infrastrukturę oraz to, czy sklep przygotowany jest technicznie do rozwoju.

Co sprawdzić przed zakupem?

Przed zakupem warto dokładnie sprawdzić sklep i przeprowadzić coś jak audyt. Pamiętaj, im większa inwestycja, tym bardziej opłaca się skorzystać z pomocy specjalisty od e-commerce lub doradcy.

• historię przychodów,
• źródła ruchu,
• profil linków SEO,
• stan techniczny sklepu,
• opinie klientów,
• rentowność biznesu,
• umowy z dostawcami,
• zobowiązania finansowe.

Budowa sklepu internetowego od zera

Przejdźmy teraz dalej. Drugim rozwiązaniem, o którym wspomniałem jest stworzenie sklepu internetowego od podstaw przy pomocy agencji interaktywnej, freelancera lub software house’u. To opcja najczęściej wybierana przez osoby, które mają już własny pomysł na biznes, markę i chcą od początku kontrolować każdy element swojego projektu.

W takim przypadku powstaje indywidualny projekt graficzny dopasowany do potrzeb. Starannie i odpowiednio przygotowane drzewko kategorii, integracje z systemami płatności, firmami kurierskimi oraz magazynem. Sklep będzie dopasowany i skrojony na miarę potrzeb. Minusem jest jednak czas realizacji. W zasadzie proste sklepy internetowe można zbudować w kilkanaście dni. Jednak przy bardziej zaawansowanych projektach proces projektowania i wdrożenia często trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy. Następnie dochodzi jeszcze budowanie widoczności w wyszukiwarce, zdobywanie opinii klientów oraz rozwój marketingu internetowego i widoczności w Social Mediach. W praktyce wiele nowych sklepów potrzebuje od kilku do kilkunastu miesięcy działań SEO i reklamowych, aby osiągnąć satysfakcjonujący poziom sprzedaży.

Porównanie kosztów

Chyba dotarliśmy do najważniejszego kryterium dla wielu inwestorów. Oczywiście są to koszty. Zlecenie stworzenia sklepu internetowego może kosztować od około 3 000 do 10 000 złotych. To w przypadku, kiedy wybierzemy mniejszą firmę lub freelancera. Chodzi głównie o sklepy oparte o popularne systemy CMS jak WooCommerce czy Presta, albo o SaaSy jak Shoper czy Shopify. Jako, że sam zajmuję się tworzeniem sklepów internetowych, to wiem, że na rynku są także mniejsze kwoty. Wiem jednak z czego one wynikają. Jestem zdania, że po prostu nie da się zrobić dobrego sklepu internetowego za przysłowiowe pięćset złoty. Prędzej czy później będzie trzeba wyłożyć kolejne złotówki, żeby uratować biznes.

SRKstudio – Tworzenie sklepów internetowych WooCommerce.

Jeśli szukasz wykonawcy dla swojego sklepu internetowego zapraszam do skorzystania z moich usług. Sprawdź opinie klientów oraz zapoznaj się z moim podejściem do projektów.

Tworzenie sklepów internetowych ->

Jeśli jednak stwierdzisz, że otwarte oprogramowanie to dla Ciebie za mało. W takim przypadku trzeba będzie zgłosić się do profesjonalnej sklepu agencji. Najczęściej kosztuje to od 20 000 do nawet ponad 100 000 zł. W zasadzie to górnej granicy nie ma. Wszystko zależy od stopnia skomplikowania projektu, liczby integracji oraz indywidualnych funkcjonalności. W tym przypadku również i zaplecze jest tworzone dla Ciebie od totalnego zera. Głównie stąd biorą się koszty.

Zakup gotowego sklepu internetowego to z kolei bardzo szeroki przedział cenowy. Można znaleźć niewielkie projekty za kilka lub kilkanaście tysięcy złotych, ale funkcjonujące biznesy generujące wysokie przychody często kosztują od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych – a nawet milionów. W tym przypadku płacimy jednak nie tylko za sam sklep, ale również za markę, historię sprzedaży, bazę klientów, widoczność w Google oraz wypracowane procesy.

Patrząc wyłącznie na cenę zakupu, samodzielna budowa wydaje się najtańsza. Jeżeli jednak uwzględnimy czas potrzebny na zdobycie klientów oraz koszt działań marketingowych, różnice zaczynają się zacierać.

Dobre praktyki przed podjęciem decyzji

Bez względu na wybrany model warto dokładnie określić swoją strategię biznesową. Kluczowe jest zrozumienie grupy docelowej, konkurencji oraz potencjału rynku. Przy zakupie gotowego sklepu nie należy kierować się wyłącznie wysokością przychodów. Znacznie ważniejsza jest rentowność biznesu, stabilność źródeł ruchu oraz możliwość dalszego rozwoju. Jeżeli decydujemy się na stworzenie sklepu od podstaw, warto od początku inwestować w profesjonalne treści, optymalizację SEO, szybkość działania strony oraz wygodę zakupów. To elementy, które wpływają zarówno na pozycje w Google, jak i współczynnik konwersji.

Kiedy warto kupić gotowy sklep internetowy?

Zakup gotowego biznesu będzie dobrym rozwiązaniem dla osób, które chcą szybko rozpocząć sprzedaż, nie mają pomysłu na biznes budowany od zera i dysponują odpowiednim budżetem inwestycyjnym. To także atrakcyjna opcja dla inwestorów, którzy wolą rozwijać istniejący projekt niż budować wszystko od początku. Jeżeli sklep posiada lojalnych klientów, stabilne przychody oraz dobrą widoczność w wyszukiwarce, może okazać się znacznie bezpieczniejszą inwestycją niż tworzenie nowej marki.

Kiedy lepiej stworzyć sklep od podstaw?

Budowa nowego sklepu internetowego będzie lepszym wyborem wtedy, gdy planujemy stworzyć całkowicie nową markę lub oferować innowacyjny model sprzedaży. To również dobre rozwiązanie dla firm posiadających własny zespół marketingowy oraz odpowiedni budżet na rozwój i promocję przez pierwsze miesiące działalności. Jeśli uważasz, że Twój pomysł jest naprawdę świetny i widzisz szansę na przebicie się – to nie ma co się zastanawiać. Warto zainwestować w budowę skrojonego na miarę potrzeb sklepu internetowego.

Mowa końcowa

Jak już wspomniałem. Nie istnieje jedno rozwiązanie idealne dla każdego. Zakup gotowego sklepu internetowego pozwala znacznie szybciej rozpocząć sprzedaż, korzystać z wypracowanej pozycji w Google oraz przejąć istniejących klientów. Z kolei budowa sklepu od zera daje pełną kontrolę nad projektem, marką oraz funkcjonalnościami. Osoby dysponujące niewielkim budżetem mogą rozważyć także samodzielne stworzenie sklepu internetowego, pamiętając jednak, że oszczędność finansowa często oznacza większy nakład własnego czasu oraz konieczność zdobycia nowych kompetencji.

Przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować koszty, potencjalne przychody, czas potrzebny na rozwój oraz własne możliwości organizacyjne. W wielu przypadkach zakup sprawdzonego biznesu za pośrednictwem serwisów takich jak Kup.Sklep.pl może okazać się szybszą drogą do osiągnięcia rentownego biznesu niż rozpoczynanie wszystkiego od zera.

Częste pytania i odpowiedzi